Олег Сергудаев, oleg@duskline.com
http://www.duskline.com - Программы для надежной работы и интересного отдыха (для Win 95/98/2000/NT). Вам пригодятся наши программы.
Все, так или иначе, пользуются шареварными (условно-бесплатными) программами. Достаточно вспомнить такие программы как Far, WinRar, Windows Commander и много других. А почему же так мало российских программ, что мешает программистам-одиночкам зарабатывать достойные деньги - незнание английского языка, нежелание или что-то еще? В этой статье я поделюсь своим опытом и постараюсь помочь (oleg@duskline.com) стать разработчиком шареварных программ. Итак...
Для начала необходимо определиться, на какой рынок ориентироваться: российский (под российским я понимаю и все пространство СНГ) или зарубежный. Мое личное мнение такое, что в России заработать какие-то деньги продажей программ практически невозможно. Потому что программу продавать придется по 100, 200 рублей, дороже никто не купит. Да и сильна в России жажда бесплатного. В этом случае ориентироваться можно только на организации. Но это, значит, ограничивать круг программ, которые могут купить (попробуй, например, предложи начальству купить какой-нибудь красивый скринсейвер).
Кроме того, в нашей стране еще существует такая проблема как кредитные карточки, вернее недостаточная их распространенность. Ведь для того, чтобы купить Вашу программу нужно (как обычно) идти в сберкассу, стоять там очередь, а потом посылать квитанцию автору. Многих уже это останавливает от покупки. Другое дело зарубежные покупатели - не вставая с места, написали номер кредитной карточки, перевели деньги, и покупка состоялась.
Решение как всегда где-то посередине. Основной акцент надо делать на зарубеж, но и поддерживать российскую сторону. Например, продавать в России по низким ценам или раздавать бесплатно. Таким образом, Вы и в российском интернете раскрутитесь и за рубежом. А потом, когда ситуация наладится, можно будет и цены устанавливать. В любом случае Вы окажитесь в выигрыше - Вас будут знать и здесь и там.
Итак, что нужно, для того чтобы продавать свои собственные программы. Во-первых, как минимум нужно знать какой-нибудь язык программирования (C, Pascal, Visual Basic). Причем не просто знать о нем, а программировать на достаточно хорошем уровне, ведь плохо написанную программу покупать никто не будет (книги типа "Делфи для чайников" здесь не помогут). Во-вторых, необходимо знание языка гипертекстовой разметки (HTML). Обязательно должна быть страничка, где Вы будете представлять свои программы. Причем она должны быть простой, со вкусом, с удобной навигацией, не перегруженной графикой и самой полной информацией о Ваших программах. Здесь (http://www.duskline.com/) мы так и попытались сделать. Кроме того, читайте книги, смотрите, как сделаны другие такого же плана сайты и пытайтесь сделать лучше. Наконец, самый больной вопрос для русскоязычных граждан - английский язык. Как ни крути, минимальное знание его просто жизненно важно. Ведь и страничку, и помощь по программе, и сам интерфейс программы - все нужно делать на английском языке.
Не стоит расстраиваться, если вы не обладаете этими знаниями. Просто нужно объединиться с кем-нибудь, тем более что одному заниматься этим тяжело. А вдвоем, втроем вполне по силам (и по средствам). Например, один пишет программы, второй занимается веб-дизайном, обновляя страничку, третий занимается переводом на английский язык, приходящей почтой и пр. Таким образом, каждый занимается своим любимым делом. К тому же и расходы делить придется поровну, получается не так много, как если б занимался этим один. Вообще можно и вдвоем организоваться и платить переводчику или выплачивать ему процент с продажи.
После того, как Вы написали программу, создали страничку необходимо где-то ее разместить и купить доменное имя, если его еще нет. В самом лучшем случае оно должно быть второго уровня (типа http://www.duskline.com), первый уровень это расширение .com, .ru, .org, .net и пр. Но можно и третьего уровня (www.mycompanyname.host.com), но не больше. Если имя очень длинное, его будет трудно запомнить, да и мне кажется потратить 20 долларов (именно столько стоит доменное имя сроком на 1 год) на доменное имя второго уровня - это не так уж много. Все это можно приобрести в одном месте (http://host.mastak.com) - там же можно заказать и доменное имя (40$ - на два года), и место (10Мб - 10$ в месяц, 50$ - 20$ в месяц, 100Мб - 30$ в месяц). Для шареварщиков есть скидки. У них можно платить в рублях и за доменное имя и за хостинг. Отношение к Вам доброжелательное, и на любой вопрос всегда ответят, да и еще очень подробная статистика по сайту. Рекомендую сразу купить место на 50 Мб, в это случае ограничение на трафик нет.
Поясню на примере. Когда посетитель заходит на Ваш сайт, браузер скачивает на диск (память) все картинки, текст и пр. Все это имеет какой-то размер и если посетителей достаточно много, то и размер скаченного достаточно велик. А скачивает он именно с сервера, где расположена Ваша страничка. Например, заглавная страничка занимает 100 Кб. Представьте, что ее посетило 100 человек в день - это составит 10 000 Кб (около 9,7 Мб) плюс Ваши файлы, которые Вы выкладываете, их тоже умножьте на число скачанных. В итоге, к примеру, Ваш трафик получился 30 Мб в день. А теперь эти 30 Мб умножьте на 30 дней - получилось 900 Мб. У многих компаний, предоставляющих хостинг, стоит ограничение на трафик (например, 1 Гб в месяц) - будьте внимательны. Иногда за превышенный трафик берут отдельную плату. В принципе компаний занимающихся хостингом достаточно много, можно найти и дешевле (но не забывайте, что бесплатный сыр только в мышеловке), потому что бывает так, что вроде дешевле, но заставляют баннер на пол страницы вывешивать.
Итак, у Вас готова и страничка и программа (программы), есть доменное имя, есть место, где это все разместилось, осталось решить орг. вопросы, а именно куда будут приходить заработанные Вами деньги. Для этого надо открыть два счета (на чье имя - договоритесь между собой) - валютный и рублевый, не забудьте сделать доверенность товарищу, чтобы он в случае Вашего отсутствия мог снять деньги. Сделать это можно в любом банке. Спишите все реквизиты своего банка и особенно Вашего счета. Для чего это нужно? Все эти данные Вы впишите на сайте регистратора. Регистратор - это компания, которая принимает от покупателей деньги (беря естественно процент от суммы продажи Вашей программы). Они проверяют кредитные карточки, принимают деньги всеми возможными способами, а регистраторы, работающие в России, кроме того, заключают договор с Вами, решая проблему с налогами. Западные регистраторы договор, конечно, пришлют, но с налоговой Вы будете разбираться сами. Будем надеяться, что в скором времени все наладится. Компания http://www.softunion.org/ обещала решить этот вопрос, сходите, поспрашивайте. Из западных очень рекомендую RegSoft (www.regsoft.com), из крупных еще ShareIt (www.shareit.com) , RegNow (www.regnow.com), впрочем, их достаточно много, поэтому выбирайте, где сервис получше, а не где процент меньше. Из российских регистраторов - это www.tfmik.ru, http://www.mkrsoft.ru/, www.swrub.ru . Первые два регистратора имеют шикарную систему приема денег, она находится по адресу www.shareg.com. Вам надо просто зарегистрироваться, зарегистрировать программу и получить ссылку, нажав на которую покупатель сможет купить Вашу программу. Если что не понятно почитайте раздел вопросов и ответов, там все подробно расписано.
Теперь у Вас все есть, осталось всего малость, а именно, свои программы нужно разместить на, так называемых, софт-каталогах.
Кроме того, чтобы Вас находили в бескрайних просторах Интернета, надо прописать свою страничку везде, где только можно. Совет здесь один - не доверяйте рекламе типа: регистрация Вашей странички в 1000, 2000, 3000 поисковиках. Толку не будет, зря только потратите время. Лучше проиндексироваться в крупных (altavista, hotbot и пр.) и иметь десяток другой гарантированных посетителей. Немаловажную роль здесь играют Мета-теги. Не ленитесь, прописывайте сайт каждую неделю, и Ваш труд будет вознагражден.
В заключение хочется добавить, что наша страна всегда отличалась умными людьми. Давайте покажем, на что мы способны, и может быть Россия, хотя бы в разработке качественных и полезных программах выйдет на первое место.
P. S. Дополнительные источники информации:
http://www.computerra.ru/offline/1998/239/1181/ - здесь статья, с которой началось развитие shareware в России.
http://faqs.org.ru/softw/sw_faq.htm - здесь тоже полезная информация.
http://www.swrus.com - сайт, посвященный шареварщикам.
Олег Сергудаев, "Meloman",